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日本三井物产株式会社与上海广电(集团)有限公司达成战略合作协议并合资建立物贸公司 2002/12/3

2002年12月3日,三井物产株式会社与上海广电(集团)有限公司达成了全球市场的战略合作协议,双方战略合作的第一步---将于2003年春季合资建立物贸公司,双方合资控股,上广电集团持60%,三井物产株式会社占40%,总裁由三井物产株氏会社派遣。公司暂命名为“SVA Trading Co., Ltd.”上广电(集团)物贸公司,不仅承担销售任务,而且还要致力于销售战略的制定和上广电集团SVA品牌的树立。在合资的三年内,预计公司的年销售收入将达到一千亿。
 

1) 达成战略合作协议的背景和目标
上广电集团(SVA)在中国IT和电子产业中排行第四位,居于该行业的领先位置,总销售收入大约相当于460亿美元。作为一个全面的IT和电子产品的制造商,上广电集团下设了100多个分公司,包括同西门子、东芝、索尼、松下、夏普和JVC这样国际著名大企业的合资公司。上广电决定在中国首次实施第五代TFT LCD制造业的合资、合作而日益引起业内的关注。

SVA决心进行一次深刻的变革来建立一个全新的产业结构以提供在国际市场上的竞争力,并为自身适应中国加入WTO后所带来的社会经济变化做好充分的准备。这次变革将使SVA从一个传统的家庭式的电子制造商过渡到能够提供大范围的超高质产品和服务的IT和电子产业集团。在这次改革中,各界都决心把SVA打造成中国的顶级品牌和国际上的突出品牌。

三井公司不仅将在商业计划、实施、管理等方面为SVA的商业和销售战略提供帮助,同时也同SVA分享其在国内外IT和电子领域的销售、采购、物流、系统构筑等方面的经验;

2) 战略合作协议的内容
本着平等和互利的精神,为了提高双方的所有资产,三井公司和SVA将在电子信息领域进行战略合作。

合作的具体条款如下:
1 合资建立SVA物贸公司
2 在SVA的商业合作上三井拥有优先权
3 促进双方在人力资源方面的交流来增加合作纽带,细节问题已经在建立SVA物贸公司期间开始讨论。不应把SVA物贸公司仅仅视为是双方合作的目标,还应该把它设计成SVA产品全面走向世界和实现近、远期战略目标强劲的“引擎”,最终成为电子信息领域内全面解决方案的供应商,三井与上广电合作的基石。

战略合作的第一步,新的合资公司计划在2003年4月选择液晶电视(LCD-TV)、等离子电视(PDP)、宽银幕电视(PTV)和其他具有巨大发展潜力的SVA产品同时打入中国、日本、欧洲和美洲市场。

2001年4月,三井公司将其下属的有关从事电子领域的部门合并成立了电子事业部。自该部门成立初期,就把中国作为优先考虑的市场,并通过创建三井信息电子(上海)有限公司和委任Ferrotec公司作为其制造商而稳定地打入了中国市场。而这次同SVA的合作对三井打入中国电子信息市场的战略计划起了至关重要的作用。

3) 三井同SVA的关系
双方的最初接触应追溯到1987年,东芝阴极射线管(CRT)生产设备的贸易。1993年2月,三井、东芝和上海Novel Color Picture Tube Co., Ltd.合资建立了阴极射线管(CRT)遮光板制造商上海新智电子有限公司。近年来,随着三井和SVA一系列商业合作计划SVA的其它战略商业领域项目的实施,双方的贸易往来一直持续不断。